RESPONSABLE GRAND COMPTE AUCHAN - KAM-Auchan

Date de parution

Entreprise

HL DISPLAY

Contexte de l'entreprise

MAGELLAN RECRUITMENT, cabinet spécialisé dans le personnel de la fonction commerciale recrute pour un de ses clients, la société HL DISPLAY.

Concepteur et fabricant international d'équipements standards ou sur-mesure, la société HL DISPLAY accompagne ses clients dans leur projet d'agencement depuis la conception jusqu'à l'implantation.

 

Un Responsable Grand-Compte

Enseigne AUCHAN H/F  

Domiciliation Lille ou Paris

Mission

Rattaché (e) au Directeur des Ventes de la division, vous êtes responsable du développement d'un courant d'affaires profitable avec les clients d'un portefeuille attribué et/ou de prospects à conquérir (nouvelles divisions/filiales du groupe).  

Vos principales missions sont de :

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Gérer le portefeuille clients existants (développer, référencer, accompagner la démarche jusqu'aux points de vente),
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Promouvoir pro activement les concepts et solutions HL display en effectuant une analyse régulière des besoins et opportunités identifiés chez les clients,
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Gérer la négociation et atteindre les objectifs de CA et de marge définis par la société, au travers des développements de projets-clients (brief et suivi, offre commerciale) que vous initiez,
- Construire et piloter un plan d'action
commercial basé sur les objectifs assignés, la stratégie et les priorités définies par la société,
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Remonter les informations demandées et participer aux réunions d'équipe France et transversales groupe sur des comptes internationaux,
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Effectuer des tournées terrain sur son périmètre d'enseignes afin de bien appréhender les sollicitations des commerciaux, de pouvoir apporter des mesures correctrices dans les accords avec les enseignes dédiées et de pouvoir répondre à des besoins sur des magasins stratégiques liés à la centrale.

Profil du candidat

De formation supérieure commerciale de niveau minimum Bac+2, vous possédez une expérience minimale de 5 ans dans le domaine de la vente et de la négociation commerciale sur le marché de la Grande Distribution au sens large (son organisation, ses acteurs, ses pratiques et problématiques).

La maîtrise du Merchandising et du Category Management est essentielle pour mener à bien les missions rattachées au poste.

Vous disposez d'une forte capacité à promouvoir et vendre des concepts.

Doté(e) d'une rigueur et d'une très bonne organisation vous savez réaliser et mener à bien vos projets en utilisant vos réelles capacités de négociation et de conduite de la relation client.

Vous avez le sens des priorités, une vraie culture du résultat.

Vous faîtes preuve d'initiative et êtes force de recommandation.

 

L'anglais courant est indispensable.

Rémunération

Fixe + Variable + Avantages sociaux

Pour mener à bien votre mission, vous disposez d'un véhicule de fonction, d'un téléphone portable et d'un ordinateur.